1. De fem stegen i en transaktion: uppmärksamhet → intresse → lust → minne → handling.
Detta är" AIDMA" regel. Det kan förklara kundernas konsumentpsykologi mycket bra. När vi lanserar en produkt måste vi först väcka konsumenternas uppmärksamhet och sedan stimulera deras intresse. , Och generera en efterfrågan, ytterligare stimulera konsumenter' önskan att köpa, stärka deras minne och slutligen främja konsumenter' köpbeteende.
2. Vid marknadsföring av nya produkter
Under marknadsföringen av nya produkter, se till att nya produkter upptar 1/3 av displayutrymmet och placera dem bredvid de mest sålda produkterna i sitt slag.
3. Fönsterbelysningen är högre än 20% av butiksbelysningen
Fönsterområdet är det viktigaste funktionella området som lockar kunder till butiken. Fönsterområdet bör vara ljusare än lamporna i butiken för att locka kunder (människor har en stark fototaxi.) Därför bör fönsterytans belysningsdesign skilja sig från den grundläggande ljusstyrkan i butiken, som i allmänhet är 20% högre än butikens övergripande ljusstyrka. På grund av gatubutikernas naturliga ljus under dagen blir fönsterets yttre ljusstyrka högre, så glasets reflekterande egenskaper måste beaktas och displayen i fönstret måste vara tydligt synlig.
4. Fönstret måste bytas ut under alla årstider
Det finns fyra säsonger om året, varje säsong är annorlunda och varje säsong har sina egna särdrag, och varje säsong har sina huvudprodukter. Om butiken kan visa säsongens egenskaper på fönstret och butikens layout när säsongen förändras, kan det ge människor en ljus och uppdaterad känsla, och det kan effektivt marknadsföra den nya produktinformationen, så att kunderna kan se vid en blick.
5." Seven Seconds Marketing Law" av fönstret
Kunden kan bara hålla fokus i sju sekunder när han observerar en butik eller produkt när han handlar. Under dessa sju sekunder kan han bestämma om han är intresserad av butiken eller produkten; detta är den berömda" sju sekunders marknadsföringslag" ;;
Det är mycket viktigt för klädmärket att fånga kundens uppmärksamhet på dessa korta sju sekunder. Det bestämmer butikens inträdes- och köpkurs. Hur kan detta uppnås? Utan tvekan är fönsterdisplay det bästa vapnet för att förverkliga" sju sekunders marknadsföring" ;!
6. Huvud- och gästflödeskanalerna vid ingången till butiken är: 2,4 till 3,6 meter
Vid utformningen av en butiks gång, bör det noteras att gången måste ha en viss bredd. Generellt sett, för en butik med ett affärsområde på mer än 600 kvadratmeter, måste bredden på passagerarflödeskanalen vid ingången till butiken vara mellan 2,4 och 3,6 meter, så att tre kunder kan komma in sida vid sida. Butikens öppning måste vara stor. Kundernas allmänna mentalitet är att du&inte vill shoppa på för trånga och trånga platser.
Rymddata:
a. 60 cm: utrymmet för en person att passera.
b. 90 cm: Ett utrymme där en person passerar frontalt, och en person som passerar på ett förskjutet sätt passerar i sidled.
c. 120 cm: Utrymmet där två personer kan korsa frontalt.
7. Tvåvägs passagerarflödeskanal i butiken: 1,1 ~ 1,6 meter
Tvåvägs passagerarflödeskanalen i butiken bör vara 1,1 till 1,6 meter, så att bredden kan tillåta en kund att passera frontalt och en annan kund att passera i sidled.
8. Tvåvägs passagerarflödeskanal i butiken: 1,8 ~ 2,1 meter
Tvåvägs passagerarflödeskanalen i butiken är 1,8 ~ 2,1 meter, vilket är tillräckligt brett för att två kunder ska kunna korsa/passera sida vid sida.
9. Envägs passagerarflöde i butiken är: 0,9 ~ 1,2 meter
Envägs passagerarflödeskanalen i butiken är 0,9 till 1,2 meter, vilket gör att en kund kan passera.
10. Upprepad display bör vara 3 eller fler
Avser upprepat utseende av minst 3 eller fler föremål/varor inom ett visst intervall eller på olika displayytor av samma produkt, dekoration, POP och andra displayobjekt eller logotyper, annonser, etc., förstärkt genom upprepad betoning och suggestiva medel Kunder' visuell uppfattning om klädprodukter eller märken.
11. Vertikal display, minst tre rader av varje typ
Råvaror med samma attribut och former visas på topp-till-botten-sätt, vilket gör det klart för kunderna att köpa varor och förbättrar varudisplayens tredimensionella och intryck.
12. Visningsutrymmet i guld är mellan 70 och 135 cm
För kunderna kallas det lättaste att se och lättast för att nå produktens höjd ofta" golden display space" ;. Och den lättillgängliga räckvidden för denna hand är mellan 70 och 135 cm.
13. Höjden på det högsta golvet: 1,8 meter
Det högsta golvet är 1,8 meter, vilket är svårt att nå med kundernas händer och används i princip som en PP -punkt för att locka ögonen på avlägsna kunder.
14. Lägsta lagerhöjd: 30 cm eller mindre
Golv under 30 cm är ogiltiga visningsytor, och få kunder är villiga att sätta sig på huk för att få varorna.
15. Tre staplar per lager och fyra bitar per stapel är mer lämpliga staplingsmetoder
Denna typ av placering gör att varorna har ett visst utrymme för varor, att inte verka för trångt och vackrare.
16. Modellens trefärgsprincip
Om du inte matchar produktens färg, följ trefärgsprincipen (högst tre färger på en modell).
17. En gruppmodell är en grupp modeller som består av tre eller fler modeller
& quot; Gruppmodell" avser visning av modellgrupper i butiken. Detta tillvägagångssätt är mycket attraktivt för konsumenterna och är till stor hjälp för dig att visa och avslöja butiksägarens' s produkter. Vanligtvis finns det 3 eller fler modeller. Kan kallas en gruppmodell.
18. Antal staplar
När du staplar och placerar måste du packa upp den. Det är bäst att placera 4 ~ 6 bitar för tunna modeller och 3 ~ 4 bitar för tjocka modeller, men du måste fortfarande placera dem enligt din faktiska situation och undvika för många stackar. Om du reser dig, eller stackar upp och faller ner igen, påverkar det kunderna' köpstämning.
Utrymmet som den staplade bildskärmen får inte överstiga 32 cm × 36 cm. Avståndet mellan varje stapel bör hållas på cirka 10 cm ～ 15 cm. Denna storlek/avstånd är inte för stor, för liten eller för nära eller för långt borta. Bekvämt för kunder att köpa.
19, antalet hängande
Den främre hängningen är i allmänhet 4 ~ 5 olika storlekar av samma produkt, och storleken på den förra är mindre och sedan ordnas den större.
20, antalet sidohängande
Varje plagg ska hängas på mer än 2 bitar i rad samtidigt, vanligtvis högst 4 stycken, och arrangeras i olika storlekar. Hängning ska hållas städad och fri från veck.
21. Kassans bästa höjd är 1,2 meter
Denna höjd är den höjd som kunderna känner sig mest bekväma när de betalar. Det kommer inte att vara för högt för att verka deprimerande, inte heller för lågt för att vara obekväm.
Kom också ihåg dessa 7 principer och 3 metoder, som är de grundläggande färdigheterna:
1. Den lönsamma principen Displayen måste verkligen bidra till att öka butiksförsäljningen.
2. Sträva efter att använda butikens bästa visningsplats för försäljning av de viktigaste produkterna.
3. Var uppmärksam på att spela in specifika visningsmetoder och utställningar som kan öka försäljningen.
4. Fortsätt påminna butiken om att visa varor för att hjälpa lönsamheten.
För det andra, principen för magnetpunkt
1. Visningspunkt vid entrén:
Hyllans läge vänd mot flödesriktningen för ägarens vägg och siktlinjen (och skärmytan täckt med 65 grader på båda sidor av strålningen centrerad på denna synvinkel), båset i huvudgången och monter intill kassan är alla relativt höga. Bra visningspunkt.
2. Periodisk rabattvisningspunkt:
Ytterdörrens bås, bakre delen av den långa väggdisplayen, båset mellan de två huvudgångarna, etc.
3. Visningspunkt för blindpunkt:
Lager (eller verkstad) ingångar och utgångar, hörn med dålig belysning, blinda hörn i botten av djupa butiker, små djupa fack med för många butiker etc.
Tre, attraktionsprincipen
1. Placera de befintliga produkterna helt centralt för att markera momentum. 2. Visa fullständigt stilen och fördelarna med varumärkets' s produkter när de visas. 3. Samarbeta med rymdskärm och utnyttja reklammaterial för att locka kunder' uppmärksamhet. 4. Oregelbundna visningsmetoder kan användas för specialkampanjartiklar, vilket kan stärka betydelsen av specialerbjudanden.
För det fjärde principen om effektiv visning
1. När kunden står naturligt är intervallet inom räckhåll cirka 1500px till 4500px från golvet. Detta utrymme är det effektiva displayområdet. Därför är visningen av viktiga produkter i detta utrymme hemligheten för att öka försäljningen. Omvänt är utrymmena under 1500px och över 4500px svåråtkomliga utrymmen för kunder, och de flesta av dem visas för icke-viktiga produkter.
2. Bland de effektiva visningsområdena ovan är det mest tillgängliga intervallet mellan 2000px och 3000px, som kallas det gyllene bältet. Denna del används för att visa bästsäljande varor eller viktiga varor och säsongsvaror, med målet att öka försäljningen. Ovanför och under det gyllene bältet används det vanligtvis för att visa halvnyckelvaror eller allmänna varor.
3. Det enklaste att se, bredden på vänster och höger synfält är cirka 60 grader, därför visas förhållandet mellan visningsbredden för synfältet i figuren nedan. Den stående platsen (ögonposition) är 500 pixlar från utställningen. Därför kommer ett avstånd på 1500px, det vill säga 2000px från ögonpositionen, att ha en synvidd på 2250px, och ett avstånd på 2250px gör det enkelt att se ett 3250px breddintervall.
Det mest synliga synfältet
Fem, principen om råvarumatchning
1. Visning av varor är till hjälp för försäljningen, så du måste ta hänsyn till kombinationen av varor när du visar.
2. Utnyttja den relaterade försäljningen till fullo när du gör kollokationer och var uppmärksam på optimeringen av produktkombinationen. Till exempel kan en kedjebutik överväga en kombination av skjortor och slipsar, och en kombination av byxor och skor när de visar varor.
3. För att matcha kundens&vana att driva nya idéer bör den matchande designen skapa en ny effekt som kunderna ofta ser. Det vill säga att lämpliga justeringar bör göras i kombinationsdisplayen regelbundet för att återspegla de nya idéerna.
För det sjätte, principen om att tillgodose kundernas vanor
1. Produktvisningsplatsen ligger i linje med kundens' s köpvanor, och produktdisplayen i försäljningsområdet och specialprisområdet bör vara framträdande och iögonfallande, så att kunderna kan förstå innebörden av produkten.
2. Produkterna som visas ska vara lätta för kunderna att se och följa principen om låg fram och hög bak.
3. Produkten ska vända kunden framåt eller något snett, så att kunden kan se tydligt.
4. Displayapparater, dekorationer och POP -produkter bör inte påverka synen på shoppare i butiken, inte heller på belysningen i butiken.
Sju, principen om renlighet
Hygien är också mycket viktigt för produkternas image och attraktionskraft. Rena produkter får kunderna att känna sig tilltalande för ögat, medan orena produkter får kunderna att känna sig föråldrade, dålig kvalitet och låg kvalitet. Därför måste kedjebutikerna göra ett bra jobb med rengöring och rengöring av varor, behållare och hyllor och snabbt ersätta varor med dålig hygien.
Tre metoder:
1. Färgvisning:
Använd effektivt permutationen och kombinationen av färger för att stimulera kunderna' önskan att köpa. Det orörliga arrangemanget av färger kommer bara att ge kunderna en känsla av oordning och ovilja att komma nära. Poängen är att göra ändringar ofta för att stimulera konsumenternas visuella känsla. Varje färgkombination är regelbunden, och vi kan göra färger enligt färgcirkeln. Kategorisera och klassificera och ordna i detalj utifrån varje färgs gemensamhet.
Samtidigt, var försiktig så att du inte delar upp färgerna för hårt, och de varma och kalla färgerna ska ha en rytmkänsla. (I nyanscirkeln är ordningen för de tolv grundfärgerna: gul, gulorange, orange, orange-röd, röd, magenta, lila, blåviolett, blå, cyan, grön, gulgrön.) I nyanscirkel Bland dem, ju kortare avståndet mellan de två färgerna, desto större är det gemensamma, desto mindre är den relativa konflikten, desto svagare är kontrasten och desto mer harmonisk blir effekten.
Tvärtom, i nyanscirkeln, ju större avståndet mellan de två färgerna finns det ingen gemensamhet mellan dem. Ju större konflikt och starkare kontrast, desto mer livlig och stark blir effekten.
2. Rimlig användning av zon a:
Det så kallade området a är det område som är lättast att se först i riktning mot passagerarflödet. Vi måste sätta vår huvudsakliga push och attraktiva stilar i område a, vilket kommer att hjälpa försäljningen av den huvudsakliga pushen.
Men du måste vara uppmärksam: priset på displayen i område A ska inte vara det högsta och medelpriset bör vara det viktigaste (men det kan också baseras på den faktiska situationen, till exempel är de flesta av våra räknare de med högre köpkraft).
3. Tiden måste vara på plats:
Våra specialbutiker måste förstå vem som är personen som kommer till vår butik varje dag för att köpa kläder? Välj sedan huvudkampanjen enligt olika kundgrupper. Till exempel: de flesta av oss som kommer från måndag till torsdag är fruar på heltid, så vi kan lägga några trendiga, dyra och unika stilkläder som huvudrekommendation i zon a eller bära dem på modeller. Från fredag eftermiddag till söndag är de flesta shopparna arbetande kvinnor. Du kan lägga rimligt prissatta kläder i område a eller bära modeller.
Naturligtvis är detta inte absolut. Det är främst för att ta reda på vem våra kunder kommer från för att ändra vår huvuddisplay baserat på situationen på olika platser.